Als je als ondernemer staat te popelen om een nieuw zakelijk avontuur aan te gaan, hebben we een bedrijfsidee voor je: zelfgemaakte kaarsen verkopen.
Kaarsen zijn praktisch, letterlijk en figuurlijk 'hot', en zelfs geschikt voor de onervaren doe-het-zelver.
Als je nieuwsgierig bent hoe je kaarsen kunt maken en online geld kunt verdienen met dit populaire product, komt dit artikel als geroepen.
Waarom kaarsen verkopen?
Kaarsen zijn een essentieel decoratie-item, met een industrie die tegen 2032 meer dan 10 miljard dollar aan wereldwijde verkopen zal bereiken.
In de afgelopen jaren heeft de commerciële toepassing van kaarsen een vurige toename gezien: spa's en massagesalons gebruiken ze voor aromatherapie, en restaurants creëren er een zachte, sfeervolle omgeving voor gasten mee.
Consumenten kopen kaarsen als accenten voor thuisdecoratie, maar ook voor ontspanning en stressvermindering, aldus de Amerikaanse National Candle Association. Een snelle blik op Google Trends verraadt dat de wereldwijde interesse in zelfgemaakte kaarsen stabiel is, terwijl er in Nederland jaarlijks een piek is eind november, begin december. De algehele trend is er één van groei. Waardevolle informatie voor kaarsenmakers die op zoek zijn naar een markt voor hun doe-het-zelfproducten!
Naast de mogelijkheid tot meeliften op hun toenemende populariteit, bieden kaarsen andere voordelen aan ondernemers:
- Lage instapkosten. Sommige soorten zelfgemaakte kaarsen vragen om duurdere grondstoffen dan andere, maar over het algemeen kunnen kaarsenmakers hun producten met een kleine investering al maken.
- Eenvoudig overal te verkopen. Wil je jouw decoratieartikelen op ambachtsbeurzen en lokale markten verkopen? Zelfgemaakte kaarsen zijn makkelijk te vervoeren, dus je kunt ze zowel online als offline verkopen.
- Een schaalbare vaardigheid. Of je nu een doe-het-zelfkampioen bent of een knutselkluns, het basisrecept voor eenvoudige kaarsen is gemakkelijk te volgen.
- Makkelijk te personaliseren. Met zoveel soorten kaarsen op de markt, is het eenvoudig om je producten te personaliseren en je te onderscheiden van directe concurrenten.
Met ondernemersogen bekeken, is kaarsen maken een vaardigheid waar je een leuke omzet mee kunt genereren. Maar laten we, voordat we de mouwen opstropen, eens kijken naar kaarsensoorten die populair zijn bij kopers.
Soorten ambachtelijke kaarsen
Eén van de grote voordelen van het maken van kaarsen voor je bedrijf is de variëteit—er is altijd wel een type kaars dat de aandacht van een potentiële klant zal trekken.
Nog niet zeker waar je moet beginnen? Dit zijn enkele soorten zelfgemaakte kaarsen die je kunt overwegen bij het schrijven van jouw ondernemingsplan.
Sojakaarsen
Sojakaarsen worden gemaakt op basis van sojawas. Deze was is afgeleid van sojabonen en is daarom gemaakt van groenten (in tegenstelling tot gewone olie- of paraffinegebaseerde kaarsen).
Niet alleen zijn sojakaarsen gemaakt van een duurzaam ingrediënt, ze branden ook schoon en langer. Op die manier krijgen klanten meer waar voor hun geld.
Aromatherapie- en geurkaarsen
Dit is één van de meest voorkomende soorten kaarsen. Met hun aangename geuren frissen mensen hun huis.
Of geurkaarsen nou worden ingezet om een vervelend luchtje te maskeren of gewoon een uniek geurlandschap te creëren, je hebt ze in tientallen geuren—dus er is altijd wel een geur die iemand zal aanspreken.
Er zijn ook kaarsen die specifiek voor aromatherapie zijn bedoeld. Aromatherapiekaarsen bieden specifieke voordelen die bij bepaalde geuren horen. Over het algemeen worden er essentiële oliën gebruikt om het fysieke of mentale welzijn te verbeteren. De geur van lavendel wordt bijvoorbeeld vaak geassocieerd met ontspanning.
Vegan kaarsen
Een groeiend segment van shoppers kijkt kritisch naar de materialen die bedrijven gebruiken om hun producten te maken—vooral als het gaat om dierlijke ingrediënten. Normale kaarsen bevatten vaak dierlijke bijproducten zoals bijenwas, wat voor sommige consumenten onwenselijk is.
En dan komen vegan kaarsen om de hoek kijken! Vegan kaarsen gebruiken aangepaste formules met plantaardige wassen, geurolieën en natuurlijke geurstoffen.
Decoratieve kaarsen
Als je een interieurwinkel binnenloopt, zie je kaarsen in allerlei kleuren, vormen en maten. Sommige kaarsen zijn puur gemaakt voor decoratieve doeleinden—ze zijn niet noodzakelijk geparfumeerd en zijn niet gemaakt van speciale ingrediënten. Ze voegen gewoon iets speciaals toe aan een ruimte in je huis.
Decoratieve kaars van Amara
Decoratieve kaarsen komen vaak in ingewikkelde vormen, bevatten accessoires en hebben gecompliceerde ontwerpen.
Hoe start je een kaarsenmakerij?
- Doe marktonderzoek
- Bouw je merk op
- Verzin een naam voor jouw kaarsengieterij
- Schrijf een bedrijfsplan
- Maak kaarsen om te verkopen
- Bouw je online winkel
- Promoot je kaarsenbedrijf
Doe marktonderzoek
Jouw doelgroep zijn de mensen die je wilt bereiken met jouw marketing-inspanningen. Dit zijn de mensen die het meest geïnteresseerd zijn in je producten en het meest waarschijnlijk klanten zullen worden. In de kaarsenindustrie worden doelgroepen onderverdeeld in drie categorieën:
-
Prestige. Luxe kaarsen zijn een nieuw en snelgroeiend segment van de kaarsenmarkt. De prijzen kunnen variëren. Aan een prestigekaars van bijvoorbeeld Baobab Collection kan een prijskaartje tot 500 euro hangen. Prestigekaarsen staan bekend om hun exclusieve verpakking, weldadige geuren en nadruk op merkverhalen.
-
Middenklasse. Kaarsen in het middensegment hebben een brede aantrekkingskracht. Je vindt ze in speciaalzaken zoals FIK Kaarsen. Middenmarkt kaarsen hebben typisch unieke geuren zoals rozenwater, grapefruit of basilicum, en kosten ongeveer tussen de € 10 en € 30 per kaars.
- Massamarkt. Deze kaarsen zijn de meest betaalbare op de markt. Merken zoals Xenos en Leen Bakker beslaan een groot deel van dit segment. Je vindt standaardgeuren zoals vanille of zeewind, en ze kosten ongeveer € 2 tot € 10 per kaars.
Beslis dus eerst welke markt je wilt betreden. Wil je dat jouw kaarsen in de grote landelijke winkelketens komen te liggen? Dan is de massamarkt of het middensegment iets voor jou. Verkoop je liever alleen via je eigen webshop of andere online boetieks, dan passen het middensegment en de prestige-markt beter bij jou.
De markt bepaalt alles wat daarná komt, van de ingrediënten tot de merkuitstraling en de verpakking. Dus kies eerst een segment, en beslis daarna welke soorten kaarsen je gaat maken.
Bouw je merk op
De tweede stap bij het starten van een kaarsenmakerij is het opbouwen van een merk. Een merk helpt je om een publiek op te bouwen, beïnvloedt je marketing-inspanningen en maakt het makkelijker om betere producten voor je klanten te creëren.
Een goede merkstrategie is al helemaal belangrijk voor kaarsenmakers. De industrie is in het afgelopen decennium zo hard gegroeid dat het een uitdaging kan zijn om door te breken.
Laten we kijken naar drie manieren waarop je kunt opvallen in de verzadigde kaarsenmarkt.
Unieke en interessante geuren
Geur is de belangrijkste koopfactor voor consumenten vandaag de dag. Onderzoek door de National Candle Association toont aan dat driekwart van de kaarsenkopers de geur "extreem belangrijk" of "zeer belangrijk" vindt.
Een manier om je te onderscheiden van de concurrentie is met interessante geuren. Met een nieuw geurmengsel neem je onmiddellijk een nieuwe plek in op de markt. Kies bijvoorbeeld, in plaats van standaard hout- en bloemengeuren, voor complexere en geraffineerdere geuren die kopers nergens anders kunnen vinden: geuren die mensen aan het denken zetten, een herinnering activeren, of een gevoel van mysterie en intrige oproepen.
Merkverhaal
Een merkverhaal of brand story is de snelste manier om in contact te komen met kopers. Het geeft je merk vorm en communiceert naar mensen. Het is de basis waarop je missie, boodschap en stem wordt gebouwd.
Merkverhalen, vooral in de kaarsen-business, zijn persoonlijk en eerlijk. Het moet emoties losmaken, wat mensen vervolgens aanzet tot actie—in dit geval het doen van een aankoop.
Neem bijvoorbeeld de brand story van Keap Candles. De oprichters, Harry Doull en Stephen Tracy, waren ontevreden met hun stressvolle tech-banen. Ze wilden iets zinvollers en inspirerender doen en wendden zich tot het maken van kaarsen.
Om je eigen verhaal te vinden, stel jezelf de volgende vragen:
- Waarom maak ik kaarsen?
- Voor wie maak ik kaarsen?
- Welke impact wil ik op hen hebben?
- Welke impact wil ik op de wereld hebben?
Visuele identiteit
Je visuele identiteit (die je logo, fotografie, website, sociale media en verpakking omvat) is de meest directe manier om te beïnvloeden hoe mensen over je kaarsenbedrijf denken.
Als het om je kaarsenmerk gaat, wil je goed letten op het esthetische plaatje. Klanten zullen je kaarsen gebruiken voor hun geuren en als aanvulling op hun huisdecoratie, dus je wilt producten ontwerpen die in lijn zijn met je publiek.
Het kaarsenmerk Boy Smells is bijvoorbeeld vrolijk, verleidelijk en unisex.
Het merk integreert deze identiteit in al zijn marketingmiddelen, van website tot sociale media.
Zodra je enige vorm van interactie hebt met Boy Smells, is de kans groot dat je dit niet meer vergeet. Dat is de kracht van een sterke visuele identiteit.
Verzin een naam voor jouw kaarsengieterij
Als je op dit punt bent beland, begint jouw kaarsenhandel al mooi vorm te krijgen. Je hebt waarschijnlijk onderweg al een paar bedrijfsnamen bedacht, en nu is het moment om er één te kiezen.
Zorg ervoor dat je ideeën voor de naam van je kaarsenbedrijf kort en eenvoudig zijn. Dat maakt het onthouden en de uitspraak van je merknaam makkelijk. Als je naam te moeilijk te onthouden is, mis je gratis mond-tot-mondreclame.
Als je nog steeds vastzit op een bedrijfsnaam, gebruik dan de bedrijfsnaamgenerator van Shopify om frisse ideeën op te doen. Het enige wat je hoeft te doen is een trefwoord invoeren, op ‘Namen zoeken’ klikken, en dan de automatisch gegenereerde naamideeën voor je bedrijf doorbladeren.
Schrijf een bedrijfsplan
Een ondernemingsplan biedt je houvast bij het opzetten van jouw kaarsenbedrijf. Het helpt je strategie te bedenken, uitdagingen te identificeren, te begrijpen welke middelen je nodig hebt, en je bedrijfsidee te analyseren vóór de lancering.
Vraag jezelf af:
- Wat is het einddoel voor mijn merk?
- Wie zijn mijn directe concurrenten?
- Wil ik verkocht worden in winkels zoals Xenos en Leen Bakker?
- Of wil ik een webwinkel starten en direct aan mijn klanten verkopen?
Identificeer je bedrijfsdoelen en houd deze in gedachten terwijl je het merk voor jouw kaarsenmakerij uitbouwt.
Maak kaarsen om te verkopen
Zoals we hebben aangetoond, zijn er tal van soorten kaarsen die je in je eigen keuken kunt maken. Hier laten we je zien hoe je een basis sojakaars maakt. Je kunt dezelfde basisingrediënten nemen, ze licht aanpassen en je eigen aangepaste recept creëren.
Verzamel je materialen
Voor dit sojakaars-recept heb je nodig:
- Sojawas
- Lonten (bij voorkeur van katoen)
- Superlijm
- Essentiële olie naar keuze
- Spatel
- Dubbele boiler
- Thermometer
- Weckpot
- Pen of potlood
Hoewel je sommige van deze items waarschijnlijk al in huis hebt, kun je de rest gemakkelijk kopen bij een hobbywinkel voor minder dan € 10 per kilo.
Ondernemers die op zoek zijn naar potten of andere glazen containers kunnen op AliExpress kijken voor een verscheidenheid aan opties voor bulkinkoop. In lokale kringloopwinkels of de Action zijn soms ook betaalbare potjes te vinden.
Essentiële oliën zijn verkrijgbaar bij je lokale hobbywinkel of op Etsy of Amazon. De rest van de ingrediënten vind je in bijna elke supermarkt.
Bereid je was en potje voor
Nu gaan we de materialen voorbereiden waarmee we de kaarsenwas maken. Neem je sojawas en smelt het in je smeltpan (heb je die niet, zet dan een glazen kom of schaal bovenop een grotere pan of pot). Vul de onderste pot met water en de bovenste met de sojawas en zet het vuur op middelhoog. Roer de was met je spatel en zorg ervoor dat je eventuele klonten breekt.
Terwijl de was smelt, pak je de lont en lijm je het uiteinde aan de bodem van je glazen potje. Laat de lijm drogen, wat je lont op zijn plaats houdt als je je was giet.
Pas je kaarsenmengsel aan
Zodra je was is gesmolten, neem je de essentiële olie en roer je deze door het mengsel in een verhouding van 33 milliliter per 500 gram was. Als je de kleur van je kaarsenwas wilt veranderen, roer er dan stukjes wasco of kleurpigment door.
Zodra je ingrediënten zijn gesmolten en gemengd, laat je het mengsel afkoelen tot ongeveer 55 graden Celsius. Controleer het mengsel met je thermometer om ervoor te zorgen dat het de juiste temperatuur heeft bereikt.
Bereid je gieting voor
Nu je wasmengsel is afgekoeld tot de juiste temperatuur, is het tijd om het in de pot te gieten. Houd de lont rechtop met de ene hand en giet het mengsel in het potje met de andere hand. Vul de pot voor driekwart met het hete wasmengsel.
Om de lont rechtop te houden, bind je het uiteinde aan een pen en leg je deze dwars over de opening van je pot.
Je kaars afmaken
Laat je was uitharden voordat je begint met je laatste gieting. De was rond de lont kan een beetje krimpen—maak je geen zorgen, dat is normaal.
Neem het overgebleven wasmengsel en giet het resterende kwart in de pot. Laat de rest van de was volledig uitharden. Zodra de was stevig is, knip je het overtollige lont af met een schaar, en je kaars is klaar om te branden!
Bouw je online winkel
Nu je kaarsen klaar zijn, moet je ze ergens verkopen. Een geweldige plek om te beginnen is je eigen webwinkel.
Een eigen webshop maken klinkt misschien als een zware taak vergeleken met kaarsen verkopen via een verkoopplatform als Amazon. Maar deze marktplaatsen snijden diep in je winsten en laten je niet vrij je merk vieren. Jouw eigen webwinkel is niet alleen op de lange termijn winstgevender, maar doet ook dienst als een digitaal thuishonk voor je merk.
Als het gaat om het bouwen van een online winkel, is Shopify de eenvoudigste manier om te beginnen. Je kunt een e-commercewebsite bouwen zonder enige programmeerkennis of een groot budget.
Voor een maandelijks bedrag krijg je een prachtige webwinkel, SSL-certificaten, snelle webservers, oplossingen voor onvoltooide bestellingen en andere gebruiksvriendelijke marketing- en verkooptools. En in de Shopify App Store vind je meer dan 4.000 plug-ins om je winkel te verbeteren en meer online te verkopen.
Maak een marketingplan
Het recept voor succes heb je—nu is het tijd om te bedenken hoe je jouw sojakaarsen (of andere zelfgemaakte kaarsen) gaat verkopen.
Online
Internet is één van de makkelijkste—en meest lucratieve kanalen—voor de kaarsenverkoop. Je kunt meerdere digitale platformen gebruiken, zoals sociale media en je eigen e-commerce site, om potentiële klanten over de hele wereld te bereiken.
Hoewel niet elk digitaal medium een succesvol verkoopplatform zal zijn voor elke handelaar, zijn hier een paar plaatsen waar ondernemers kunnen proberen om hen op weg te helpen.
- Instagram. Veel lifestylemerken hebben groot succes geboekt door zich te richten op Instagram-marketing. Creëer een feed met mooie afbeeldingen gerelateerd aan je merk, zet foto's van je kaarsen in scène om aan klanten te tonen en bereik een groter publiek. Je kunt Instagram ook gebruiken om contact te leggen met merkevangelisten of micro-influencers en een kijkje achter de schermen te geven bij het maken van je kaarsen.
- Pinterest. Interieurdecoratie is een belangrijke categorie voor gebruikers van Pinterest, dat één van de grootste platforms is die klanten gebruiken om merken en producten te vinden. Het is dus slim voor kaarsenverkopers om Pinterestmarketing als een pijler van hun strategie te overwegen.
- Snapchat. Als een ander zeer visueel platform is Snapchat een andere interessante optie voor kaarsenmakers. Als een van de snelst groeiende sociale mediaplatforms met meer dan 200 miljoen gebruikers, kunnen doe-het-zelfondernemers Snapchat inzetten om een groeiend publiek te bereiken.
- Giveaways and contests. Als onderdeel van een sociale/contentmarketingstrategie kun je sommige van je producten gebruiken als prijzen in een reeks weggeefacties en prijsvragen. Niet alleen kunnen deze verlotingen je helpen om volgers te krijgen en merkbekendheid op te bouwen, maar je kunt hierbij ook laten zien hoe goed je producten werken.
- E-mail: Lever je bericht (dus ook kortingsacties en ander merknieuws) rechtstreeks af in de inbox van je klanten.
Offline
Hoewel online verkopen een vanzelfsprekend is voor veel handelaars, moet je niet bang zijn om in real life te verkopen.
Zelfgemaakte kaarsen zijn compact en makkelijk te vervoeren—wat ze ideaal maakt voor de ambulante handel. Je heerlijk ruikende woondecoratie-artikelen zijn ideaal voor weergave op ambachtsbeurzen en pop-upwinkels en geven je de kans om persoonlijk feedback te krijgen van potentiële klanten.
Nog niet overtuigd van de persoonlijke verkoop? De voordelen zijn talrijk:
- Groothandel kansen ontdekken. Klaar om je bedrijf te schalen? Of op zoek om B2B-verkoop te verkennen? Markten en beurzen zijn ideale evenementen om groothandelskopers te ontmoeten en een basis voor zo'n relatie te leggen.
- Online fans en e-mailabonnees verzamelen. Of je nu je sociale publiek wilt laten groeien of je e-maillijst wilt opbouwen, gebruik pop-upwinkels en markten om online te verbinden. Wanneer bezoekers bij je stand of winkel komen, vraag ze dan om zich te abonneren op je e-maillijst of je merkgebonden sociale kanalen te volgen voor nieuwe producten, kortingen en weggeefacties.
- Netwerken en inspiratie. Verbinden met mede-makers en ondernemers is ook een groot deel van de aantrekkingskracht voor festivals, markten en beurzen. Andere handelaars ontmoeten kan je op nieuwe ideeën brengen en je helpen om nieuwe oplossingen voor gedeelde problemen te bedenken.
- Directe feedback krijgen. Als je graag je producten wilt verbeteren (of gewoon dol bent om te horen wat klanten denken), is verkopen in persoon een geweldige manier om dit te doen. Ontmoet je doelklanten face-to-face, spreek hun pijnpunten aan en krijg ideeën voor potentiële nieuwe producten.
Hoewel de persoonlijke verkoop andere vaardigheden vereist dan achter je bureau zitten, kan een beetje kennis en de juiste hulpmiddelen het eenvoudiger maken om onderweg verkopen te realiseren. Gebruik een mobiel point-of-sale-systeem zoals Shopify POS om je te helpen je winkel of stand op te zetten bij je volgende rommelmarkt, boerenmarkt of hobbybeurs, en houd transacties snel en eenvoudig.
Tips voor jouw kaarsenbedrijf
Of je nu een side hustle zoekt of fulltime aan de slag gaat, houd deze tips voor je kaarsenbedrijf in gedachten:
Maak geweldige productfoto's
Uitstekende productfotografie overtuigt klanten om jouw kaarsen te kopen. Zorg ervoor dat de vorm en het etiket van je kaarsen duidelijk zichtbaar zijn. Het is ook een goed idee om een stilleven te maken van jouw kaars in een interieur, zodat shoppers zich kunnen voorstellen hoe het in hun huis zou staan. Je kunt een professionele fotograaf inhuren voor je foto's of zelf foto's van hoge kwaliteit maken met een smartphone.
Creëer meer verkoopkansen
Terugkerende klanten zijn winstgevender dan constant nieuwe klanten zoeken. Test verschillende cross-sell- en upsell-mogelijkheden om meer inkomsten te genereren van je bestaande klanten—zoals reisformaatversies van je populairste kaarsen, of limited edition geuren. Je kunt ook abonnementsboxen aanbieden, zoals TrenChic doet. Het merk biedt drie verschillende pakketten aan, afgestemd op het ‘brandgedrag’ van de klant.Breid je productlijn uit
Verschillende merken hergebruiken hun geuren voor producten zoals zeep, shampoos, balsems, parfums en andere dingen om online te verkopen. De stap is klein omdat je de geuren al in huis hebt; je hoeft alleen het nieuwe product te leren maken. Je kunt dan aan klanten upsellen op basis van geuren die ze vaak kopen. Ook kun je complete verzorgingspakketten rond bepaalde geuren maken.
Stimuleer verkoop rondom feestdagen
Zo’n 35% van de kaarsenverkoop vindt plaats tijdens het kerstseizoen, volgens de National Candle Association, waarbij 76% van de kopers kaarsen ziet als een geschikt kerstcadeau. Bereid je voor op dit seizoen door campagnes te creëren met speciale aanbiedingen en advertenties gericht op potentiële kopers.
Blijf op de hoogte van markttrends
Blijf op de hoogte van wat er gaande is in je niche. Gebruik bronnen zoals Meta Foresight, Think with Google en Nielsen om de pijnpunten van klanten te begrijpen en breakout-trends te volgen. Je kunt deze inzichten gebruiken om nieuwe productideeën, geuren en marketingcampagnes te bedenken om je merk te promoten.
Jouw kaarsenmakerij starten
Je bent tot ver in dit artikel gekomen, wat betekent dat je nu een goed idee hebt van hoe je een kaarsenmakerij kunt beginnen. De bovenstaande tools en kennis helpt je om je eigen kaarsen te maken en te verkopen, zodat je een inkomstenstroom genereert met je doe-het-zelf-vaardigheden.
Heb je ideeën over hoe je kaarsen kunt maken voor beginnende doe-het-zelvers? Laat hieronder een reactie over om jouw tips en trucs te delen.
Kaarsen maken FAQ
Is kaarsen maken een goede business?
Een kaarsenmakerij is een geweldige kleine business om te starten. Het vereist niet veel apparatuur of technische kennis, het heeft lage opstartkosten, en je kunt de kaarsen gewoon thuis maken.
Hoeveel kost het om een kaarsenbedrijf te starten?
Het voordeel van een kaarsenbedrijf is dat de opstartkosten laag zijn. De kosten hiervoor zijn apparatuur zoals een smeltpan, gietmallen en weckpotten. Voor minder dan € 1.000 start je je eigen kaarsenbedrijf vanuit huis.
Is kaarsen maken winstgevend?
Kaarsen maken kan uiterst winstgevend zijn. Niet alleen is er een lage instapdrempel, maar de markt voor zelfgemaakte kaarsen is tegen 2026 bijna $5 miljard waard. Er zijn genoeg mensen die hun lievelingskaarsen kopen.
Hoe start ik een kaarsen-business vanuit huis?
- Doe marktonderzoek
- Bouw je merk op
- Verzin een naam voor jouw kaarsengieterij
- Schrijf een bedrijfsplan
- Maak kaarsen om te verkopen
- Bouw je online winkel
- Promoot je kaarsenbedrijf